茅山镇顾冯村村后，千余座大棚连成一片，在太阳的映照下闪着层层银光。热浪滚滚的大棚内，有的西瓜藤蔓爬满地面，结出的瓜已有碗口粗；有的瓜苗刚刚定植，吐露出新芽。
顾冯村党总支书记胥正平介绍说，去年，10户来自浙江台州的瓜农组团来村，新建大棚多座，种植西瓜亩，预计可形成多万元的年收益，同时还可带动包括贫困户在内的本地村民务工增收近百万元。
“新本地人”引来同乡种西瓜
这10户台州瓜农均是通过鲍启标引进来的，他们与鲍启标既是同乡，又有着亲戚或朋友的关系，大家彼此相知相信。
鲍启标现年56岁，年通过农业招商落户顾冯村。在来顾冯村前，鲍启标已辗转于广东等地，种了十几年的西瓜。
年，鲍启标在顾冯村流转多亩土地，全部种上西瓜，并成立兴化市太阳红水果专业合作社，当年亩平收益多元。因为西瓜要轮作，后来，他每年种植近百亩的西瓜，其余田种粮食，以调整茬口。
在顾冯村11年，他种植的西瓜一直保持较高的“甜度”，平均每亩纯收入在元左右，最高的一年达1.3万元。在外闯荡几十年，他感到顾冯村不但土质、水质、气候等适宜种植西瓜，这里的人文环境也特别有利于产业发展：当地干部坚守信用，说到做到；村民遵纪守法，与人为善，从不把他当外地人来看，用工或购买生活物资等，一个电话就到。这些年，村干部帮他做了不少事、解了不少难，但从没在他这儿白拿过西瓜，吃个西瓜都是按价购买。
在顾冯种田十几年，鲍启标已把自己当成“半个顾冯人”，常把亲身经历与亲朋和其他瓜农分享。基于强产业促增收的思路，去年，当胥正平向他提出做大做强西瓜产业的建议后，鲍启标即向亲友发出邀请。没费多少口舌大家就过来了，鲍启标的多年经历让他们深信：顾冯是个种植西瓜的好地方。
统分结合模式，
让种瓜省心省事又省钱
从各地而来的瓜农们形成共识、组合成团，鲍启标自然成为领头人。从土地流转到田间耕作，从苗种购买到瓜苗培育，从各类物资采购到种植计划安排，从生产管理到西瓜销售，均由太阳红水果专业合作社统一经办。这种“一社统办、分户结算”的统分结合模式，不但让瓜农们能够集中精力种植西瓜，而且能够节约物资采购成本。
瓜农林菊生在外种植西瓜将近20年，去年来到顾冯村后，流转30亩地，建起60个西瓜大棚。以前，他一个人在外，因为生产经营中免不了要与各方面打交道，必然分散精力。现在，大多数事情都由合作社代办，他们只负责把瓜种好就行，省了不少心。比如耕作，他们从一家农场租来4台大型机械统一作业，耕田耙田加挖墒，每亩费用元，比以前单干节省50元；各户所需农膜加起来有40多吨，他们直接从厂方调货，每吨节省费用约元；钾肥使用量大，大批量购买价格优惠得多。据初步测算，除人工外，种植西瓜的各类投入成本在元左右，实施统一采购可降低近10%的费用。
瓜农种植的是“”西瓜，这个品种的西瓜果瓤松脆多汁，含糖量高。为均衡上市，各户按照统一计划分三批种植。第一批种植的西瓜今年1月份定植，5月份上市；第三批西瓜4月中旬刚刚栽下，预计7月份上市。合作社已与浙江、湖南、上海等地的客商订下销售合同，头茬西瓜批发价每公斤5元、尾茬西瓜每公斤2元，预计亩均纯收入8元左右。西瓜收获后，他们还在田间栽种花菜等蔬菜，亩产值可达元。
近年来，顾冯村实施了高标准农田建设工程，沟、渠、路、桥、泵等全部配套到位。不但方便了瓜农的生产，而且节约了成本。镇农技服务中心还专门派出农技人员进驻现场，指导瓜农按照标准种植西瓜。
要让本地村民真正尝到西瓜的甜头
4月17日上午，顾冯村村民马来喜正在田间务工。70岁的他是村里的五保户，虽然每年有多元的托底保障，但不想“坐着等”的他，只要瓜农有用工需要，总是随叫随到。
种植西瓜的用工量较大。根据往年的情况，鲍启标估算了一下，从育苗到采摘，一亩田约需用工20个，亩西瓜地就得用工约1万个。按照男工每天元、女工80元计酬，每年可给村民带来90多万元的务工收入。在合作社务工的多是本村东冯、西冯自然村的村民，贫困家庭人员优先使用，目前有15户贫困家庭人员正常在此务工。
种植西瓜不宜连作，种一茬就得换个地方。顾冯村有耕地面积3多亩，胥正平已拿出计划，明年将在顾蔡自然村调出多亩，让瓜农们集中安“新家”。他还有另一个心思，就是村民们只安于务工，却因投入、销售等顾虑，没人愿意尝试种植西瓜。在增加务工收入的同时，如何让习惯于当看客的“吃瓜群众”改变观念，真正品尝到西瓜“内瓤”的甜头，成为他的破题指向。
鲍启标也持有同样观点和想法。他认为，顾冯村的自然条件特别适合西瓜的种植，只要村民愿意学，他将毫无保留地传授生产技术和管理经验，引领和带动大家共同致富，让顾冯村结出的西瓜又大又甜。
来源：兴化日报全媒体法律顾问：江苏邦兴律师事务所
邹鸣律师
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